社員インタビュー

多様なマーケットに挑み、
新たな保険販売の
仕組みを創り出す

Profile

全国転勤あり

今井崇人

2018年入社

東京企業第一営業部
営業第三課
課長代理

※取材当時

「人々の人生を支える仕事がしたい」と考え、生命保険会社を志望。数ある中でも当社に惹かれた理由は、間接営業を通じて影響力の大きい仕事ができること。また、先輩社員の方との会話を通じ、大学時代に「人と関わり、人を教える」アルバイト経験を重ねた自分の強みを活かせる仕事であると確信したことも、入社の決め手となった。

全国規模の代理店から新規マーケットまで、
多角的なアプローチで販路を広げる

現在は、三井住友海上社100%出資の代理店の主管担当を担うとともに、その他の企業の代理店も担当しています。前者の代理店は、全国に100拠点以上、1000名規模の社員を擁する巨大組織です。私の役割は、代理店の全国各拠点での営業推進をサポートすること。代理店の営業推進部門・体制整備部門・コンプライアンス部門などと密に連携し、効果的に商品を拡販していただけるよう、情報提供や研修・セミナーの実施などを行っています。全国規模の数字を動かす緊張感はありますが、会社の収益に大きく貢献でき、また、マクロな視点での営業推進ノウハウを蓄積できる点にやりがいを感じています。
一方、企業の代理店においては「長期的に保険商品が売れ続ける仕組みづくり」がコア業務です。例えば、学生向けに損害保険を扱う学校法人の機関代理店にアプローチし、当社の生命保険を販売ラインナップに加えていただく提案を行うといった活動です。提案承諾後は、募集のタイミングや手法、加入手続きをはじめとする事務フローの構築までトータルに設計します。このように未開拓のマーケットに挑み、新たに当社商品を販売してくれる代理店をつくることも、この仕事の醍醐味です。

現場の信頼を勝ち取り
自らの戦略で、成功体験をつかむ

当社の魅力は、若手のうちから大きな裁量が与えられる点にあります。それを強く実感したのは、入社２年目で支社の主力代理店の担当を任された時でした。私は「できる限り大きな成果を残したい」と意気込み、代理店に対して次から次へと新たな営業施策を提案。ところが、当初は「２年目の若造が」とベテランの募集人の方々から反発を買い、空回りの日々が続きました。
そんな私を救ってくれたのは、一人の募集人の方でした。私の取組みに共感し、他のメンバーに「彼は本気で我々の成功を考えくれている」と橋渡しをし、私の熱意を伝えてくれたのです。そこから募集人全員とベクトルを合わせることができ、私が提案した営業施策が実を結び、過去最高の成果を挙げることができました。この経験から、相手のことを思い抜く姿勢は必ず伝わるのだと痛感しました。若手であっても高い目標に挑戦させ、試行錯誤を通じて成功体験を積ませてくれる当社の環境に心から感謝しています。

新たな領域への挑戦を続け、
理想のマネジメント像を形にしたい

支社での７年間の経験を糧に、現在のフィールドで新たな挑戦を続けていき、当社の商品が長期的に販売され続ける仕組みを広げていきたいと考えています。担当しているマーケットは、学校法人、税理士、不動産、会計士、医療法人など幅広く、それぞれのマーケットに合わせた戦略や戦術を考え、工夫してアプローチしていきたいですね。かつて支社時代に、代理店の方から「ずっと担当を続けてほしい」と言っていただけた時の喜びを忘れず、これからも代理店の募集人やその先にいるお客さまからも感謝や信頼をいただける存在でありたいと考えています。
また、将来的には課支社のマネジメント業務に携わり、メンバーから頼られるリーダーを目指したいです。誰もが活発に意見を交わせる、明るく風通しの良い職場をつくっていくことが、私の目標です。

Column

組織全体で支え合う、育児休暇への理解

子どもが誕生して2ヶ月経った頃、1ヶ月間の育児休暇を取得しました。実際に育児に専念して気づいたのは、「育児には休みがない」ということ。ワンオペで向き合っていた妻の苦労を身をもって知ることができたのは、大きな収穫でした。一方で、日ごとに成長していく我が子の姿を間近で見守る喜びは格別なものでした。
復帰後は、朝のミルクを担当してから出社したり、早めに帰宅したりと、工夫しながら育児に参画しています。
私が不在の間、快く業務をフォローしてくれた職場のメンバーには感謝しかありません。上司を含め多くの社員が育児休暇を取得しており、「持ちつ持たれつ」の精神が根付いているため、安心して制度を活用できる環境があります。次に育児休暇を取得する方がいたら、私も背中を押してあげて、全力でサポートします。