社員インタビュー

代理店の提案力向上を支援し、
その先のお客さまへ、
確かな「安心」を着実に届ける。

Profile

全国転勤あり

篠宮優希

2019年入社

埼玉営業部
埼玉第一支社
副長

※取材当時

「自身の強みを活かせること」「地域に根ざして長く働けること」「若いうちから成長機会があること」。この３軸を掲げて臨んだ就職活動で、最もマッチしたのが当社だった。また、説明会やインターンで出会った先輩社員の方々が代理店やお客さまに真摯に向き合う姿に触れ、「この方々と一緒に働きながら成長していきたい」と感じたことが決め手となり入社した。

やりがいは、代理店に合った最適な施策が、
現場で活用され、成果につながった瞬間

入社以来、プロ代理店への生命保険の営業推進支援に取り組んでいます。複数の保険会社の保険商品を扱う「乗合プロ代理店」も多いため、他社商品との違いも踏まえて、当社商品の特徴を整理し、代理店の募集人の方々がお客さまに説明しやすい形に落とし込むことを意識しています。具体的には、勉強会や研修の企画立案・実施、個別の提案相談への対応、提案資料のブラッシュアップなど、多角的なサポートを行っています。
その中で大切にしているのは、代理店の経営者と同じ目線に立ち、その組織に合ったやり方を共に考え、形にしていくことです。自ら関わった取組が現場で活用され、結果として数字に表れた際には、大きな手応えを感じます。
例えば、他社商品をメインで扱っていた、ある乗合プロ代理店では、密なコミュニケーションを通じて信頼関係の構築に努めることからスタートしました。その中で少しずつ当社商品をご紹介し、段階的に勉強会や研修を実施。同時に、経営者の方が抱える課題に迅速・丁寧に向き合い、対応していきました。その結果、当社商品の扱いが大幅に増加。「篠宮さんがすぐに相談できて信頼できる方だからこそ、御社の商品を扱いたい」と言っていただいた時は、自分の関わりが少しでもお役に立てたことを実感し、大きな自信に繋がりました。

全国規模の代理店で営業体制を刷新。
伴走の末に実現した、過去最高目標の達成

大きな転機となったのは、入社５年目。それまでとは規模も実績も桁違いに大きい、全国規模の代理店への出向でした。当初は「自分に何ができるのだろうか」と戸惑いもありましたが、「生保営業体制を根本から見直したい」という代理店の想いを伺ったことで、自身の使命が明確になりました。これまで多様な代理店を支援する中で培ってきた経験を活かしながら人材育成を軸とした体制構築に挑む決意を固めました。
そこで私はまず、代理店内に「生保営業を強化する」という共通認識を醸成することに着手しました。具体的には、トップセールスの方と連携して方針を発信していただくとともに、定期的な勉強会の実施や、全国各支店の目標に対する進捗フィードバックを継続的に行うなど、粘り強く働きかけました。その結果、代理店の皆さまと幾度となく議論と試行錯誤を重ねながら取り組んだ施策が実を結び、過去最高目標を達成することができました。代理店と共に課題に向き合い、成果を分かち合えた経験は、現在の自分の大きな支えとなっています。

「第二の創業」を担う新設部署へ。
これまでの経験を活かし、会社の期待に応えていきたい

当社を選んで良かったと感じるのは、１年目から担当代理店を任され、「主体的に課題を考え続け、その課題に応じた打ち手を自ら設計していく」という経験を積み重ねられたことです。入社前に抱いていた期待通り、若いうちから多くの挑戦と成長の機会に恵まれてきたと感じています。
そして入社８年目を迎える今、私は新たな挑戦へと踏み出します。会社が「第二の創業」を掲げる中、関西に新設される部署への異動が決まりました。ミッションは、当社の新たなマーケットを開拓すること。未知の領域への挑戦に不安もありますが、これまで培ってきた経験を活かしながら、一つひとつ着実に取り組み、当社の成長へ貢献していきたいと考えています。困難も多いと想定されますが、自身の役割を果たし、将来を振り返った時に誇れるような経験にしていきたいです。

Column

キャリアアップを目指して、
「全国転勤あり」へ転換

地域に根ざして長く働くスタイルを重視し、これまでは「転居転勤なし」を選択していました。しかし、入社８年目を機により広いフィールドでキャリアを築きたいと考え、「全国転勤あり」への転換を決意しました。ライフステージが変化した際など、その時の自身の状況や考えに応じて、働き方を選択できる制度も、大きな後押しとなりました。初めての関西勤務に緊張もありますが、各地で活躍する多くの同期や先輩の存在が心強い支えです。新しい環境の中でさらに成長し、自分らしいキャリアを築いていきたいと考えています。